农发行山东省分行营业部3亿元农发债资金落地，谱写支农筹资新篇章

今年以来，农发行山东省分行营业部以服务乡村振兴为核心，全力发挥政策性金融优势，创新营销机制，拓宽筹资渠道，交出了一份亮眼答卷。截至2025年4月末，该行累计营销山东商河农村商业银行、章丘农村商业银行等多家金融机构认购农发债资金3亿元，以176.5%的超额完成率提前锁定年度任务目标，营销规模稳居全省系统首位，目标完成率位居全省系统第二位，为扩大“三农”领域资金供给注入强劲动能。

高位谋划：构建“三链协同”营销新格局

面对同业市场竞争加剧、客户需求多元化的挑战，该部立足“早谋划、早部署、早行动”，创新构建“战略链、服务链、生态链”三链协同的营销体系。一是强化战略引领，将农发债营销纳入全年重点工作清单，成立专项工作组，派专人负责，制定“一机构一策略”的精准营销方案，建立“日监测、周调度、月分析”的督导机制；二是延伸服务链条，组建债券营销专班，设立“前中后台联动”服务小组，重点推介182天、3年期、5年期优质债种，从客户需求对接、政策解读、认购流程到后续资金使用跟踪，提供“全生命周期”管家式服务；三是拓展合作生态，与地方金融监管部门、银行业协会建立常态化沟通机制，将农发债营销与支持县域经济、服务新型农业经营主体等政策深度融合，打造“债券资金引流+信贷资源联动”的共赢模式。

靶向突破：打好精准营销“组合拳”

在具体实践中，该部聚焦“精准画像、精准对接、精准服务”三大维度，推动农发债营销实现量质双升。

精准画像挖潜力：依托大数据分析，对全省金融机构资金规模、投资偏好、风险承受能力进行立体化评估，筛选出30余家重点营销对象，建立动态目标库。

精准对接提效率：分管领导带队开展“走访调研”活动，针对农商行、城商行等区域性金融机构特点，定制“短期限+高流动性”“中长期+稳健收益”等差异化产品组合。例如，为商河农商行设计“农发债+绿色金融”认购方案，将债券资金定向用于支持县域高标准农田建设。

精准服务树口碑：参考《农发债投资价值白皮书》，通过可视化数据对比凸显农发债“利率优势明显、信用评级高、免税政策优”的核心竞争力。同时，开辟“绿色通道”简化认购流程，实现从意向达成到资金划转48小时内办结，客户满意度达100%。

向高而攀：锚定支农筹资“新坐标”

站在新起点，农发行山东省分行营业部正以更高站位谋划未来。农发债营销不是简单的资金募集，而是政策性金融赋能乡村振兴的重要抓手。下一步，该部将重点实施“三大升级行动”：一是客户升级，从农商行、城商行向保险、基金等非银机构延伸，构建多元化投资者体系；二是服务升级，探索发行乡村振兴专项债、绿色农发债等创新品种，精准匹配农业农村现代化融资需求；三是融合升级，推动债券资金与信贷资金、财政资金“三资联动”，打造“投、贷、债”一体化综合金融服务模式，为齐鲁大地描绘“农业强、农村美、农民富”的壮美画卷贡献更大力量。

从3亿元农发债资金的落地，到176.5%目标完成率的突破，农发行山东省分行营业部用实干诠释了政策性银行的使命担当。在服务乡村振兴的新征程上，该部正以永不懈怠的精神状态和一往无前的奋斗姿态，持续书写着新时代金融报国的精彩篇章。(济南日报•爱济南记者：周芳 通讯员：周诗棋)