山西洪洞农商银行万安支行出“硬招”点燃全员营销激情

山西洪洞农商银行万安支行锚定专项行动的攻坚目标，以高度的责任感与使命感，通过“凝聚合力、总结复盘、强化考核”三大举措，全员上阵齐发力，掀起营销热潮，截至目前，各项存款较年初净增4561.38万元，贷款余额较年初净增2334.58万元，新营销客户145户，各项业务稳步提升。

全员营销“一盘棋” 上下联动聚合力

万安支行坚持“全行一体、协同作战”理念，打破岗位壁垒，构建“人人都是营销员、个个都是攻坚手”的工作格局，推动业务发展“多点开花”。

运营岗位以“存款攻坚”为核心，在办理业务时嵌入贷款营销话术，实现“存款+贷款”转介无缝衔接；客户经理以“贷款投放”为抓手，同步开展存款回流营销，形成“存贷联动、双向赋能”的业务闭环，确保资金“引得来、留得住、用得好”。

该支行制定《全员营销专项方案》，明确各岗位任务清单与奖励机制，鼓励员工发挥“人脉+专业”优势，主动对接亲朋好友、临街商户、种植养殖大户等潜在客户，形成“横向到边、纵向到底”的营销网络，让每名员工都成为业务增长的“助推器”。

每日攻坚“回头看” 查缺补漏再出发

万安支行以“事不过夜、马上就办”的作风，将“复盘总结”融入日常，通过“晨夕会+复盘会”双机制，实现“日清日结、日进日新”，为业务发展精准“导航”。

晨会聚焦“目标分解”，明确当日存款揽储、客户拜访、贷款投放等核心任务；夕会侧重“进度追踪”，全员汇报工作成效、分享经验教训，确保“当日事当日毕”，杜绝拖延症、糊涂账。

该支行每日召开客户经理复盘分析会，围绕“客户需求、产品营销、取得成果”三大核心，详细梳理拜访客户的需求痛点、信贷产品兴趣点及潜在风险点。针对发现的问题，当场制定“整改清单”，明确责任人与完成时限，例如优化业务流程、调整产品话术、加强客户跟踪等，确保“问题不积累、改进不止步”。

精准激励“指挥棒” 点燃全员奋斗情

万安支行充分发挥考核的“指挥棒”作用，以“考核促实干、激励出成效”为导向，让“干多干少不一样、干好干坏大不同”，充分激发员工内生动力。

根据各项业务的重要程度和发展侧重点，该支行合理设定考核分值占比，聚焦“存款增长、贷款投放、不良清收”等核心业务，赋予较高考核权重，凸显“稳存增存、做小做散、控制风险”战略定位；针对“普惠小微贷款、对公有效客户”等阶段性重点工作，设置专项加分项，引导员工向“难啃的骨头”发力，确保业务发展“既抓当前、更谋长远”。

该支行对各项业务实行“日统计、周通报、月考核”机制，通过差异化考核，让每位员工时刻清楚自己的工作目标和努力方向，从而激发其潜能，营造“比学赶超、奋勇争先”的浓厚氛围，让员工“有干劲、有奔头、有甜头”，助推各项业务高质量发展。

万安支行将以此次专项活动为契机，持续深化“全员联动营销、精细过程管理、精准绩效考核”的举措，不断巩固和扩大攻坚成果，不折不扣完成各项既定目标，为洪洞农商银行高质量发展贡献力量。

付华耀