外贸人的五一｜时培玉：从“按部就班”到“快速响应”，主动求变才能化危为机

在广交会二期结束之后，青岛艺播食品科技有限公司负责人时培玉匆匆返回青岛。刚回到公司，他便马不停蹄地分析广交会上收集到的信息，重新审视市场形势，谋划着公司下一步的发展方向。

广交会场景

青岛艺播食品科技有限公司成立于2011年，位于环境优美的青岛市城阳区胶州湾综合保税区内，专注于家居礼品的包装和出口业务，产品涵盖时尚食物礼品、厨房用品、洗浴用品等，远销欧洲、美国、加拿大、澳大利亚等国家和地区。

公司产品

往年五一前夕，整个公司都沉浸在紧张的生产筹备氛围里，为即将到来的出口订单高峰做准备，工厂内机器轰鸣，生产线火力全开，员工们在忙碌中坚守岗位，加班加点赶制订单，往往只能享受三天的假期。而今年，生产线却难得地安静下来，员工们得以在五一期间正常放假。

今年，美国订单量锐减，这使得公司果断调整战略布局，将业务拓展的重心向国内及周边国家转移。在此过程中，开发新客户的任务迫在眉睫，设计团队和销售团队成为“先锋队”，肩负着前所未有的重任，加班成了家常便饭。

工作场景

时培玉称：“这两周我们设计团队和销售团队几乎天天加班到晚上九点。”4月下旬的一个周日，团队从上午九点就开始与国内客户开会，深夜还要倒着时差与国外客户进行视频洽谈。

谈及原因，时培玉解释道：“国内外市场的工作节奏不同，外贸订单通常提前半年就能确定，我们可以按部就班地安排生产。但国内客户更看重市场即时反馈，决策周期短，这就要求我们必须快速响应。”为了适应这种变化，整个团队都在主动调整工作模式。

公司里，设计师们反复琢磨、修改着面向新兴市场的产品方案，力求满足不同市场客户的需求；销售团队则忙着与国内及俄罗斯、中东等地的新客户建立联系，拓展业务渠道。这种忙碌的背后，是公司在当下主动求变的战略转型。“我们把原本用于美国市场的预算都调整到了新兴市场开发上，”他说，“这是一次被迫的转型，但也可能是全新的机遇。”

因从事家居礼品包装和出口业务，节日礼品的强时效性是公司面临的一大挑战。如今，美国客户因关税问题推迟订单，更是给企业管理生产周期和库存风险带来了不小的压力。

为了应对这一挑战，公司采取按订单生产的模式，尽可能降低库存风险。但客户订单确认时间的延后，导致生产准备周期大幅缩短。五一假期虽然生产线暂时安静，但时培玉凭借多年在外贸行业积累的经验和敏锐的市场洞察力，他清楚地知道，随着6、7月圣诞节、秋冬季出货高峰的临近，订单很可能会集中爆发，届时生产压力将呈几何倍数骤增。为此，公司必须早早谋划在保证产品质量的前提下，灵活调整生产计划，提升生产线的快速响应能力，以确保按时交付。

除了应对常规生产问题，时培玉还带领团队积极寻求突破，从两个方向发力研发差异化产品，力求提升产品附加值。一方面，公司正在从ODM代工模式向品牌化转型。“我们计划与故宫等具有深厚底蕴的IP合作，开发联名产品，”时培玉介绍道，“这不仅提升了产品附加值，也为打开国内市场创造了条件。”通过将中国传统文化元素融入产品设计，赋予了产品深厚的文化内涵，既满足了国内消费者对文化产品的需求，也为开拓海外市场增添了独特优势。

另一方面，公司加大了产品创新力度，时培玉透露，团队正在研发更具互动性的包装设计，比如融入一些趣味元素，增强消费者与产品的互动体验；抑或根据不同市场的文化特点调整产品风格，使产品更好地契合当地消费者的喜好和需求。

公司产品

在这个属于劳动者的节日里，时培玉和无数外贸人一样，在忙碌中寻找着新的机遇。他们的故事，展现了中国外贸企业在面对挑战时的韧性与智慧。正如时培玉所说：“世界需要中国，不仅需要中国制造，更需要中国创造。”在他看来，当前的外贸环境虽然充满挑战，但也倒逼企业提升创新能力。“只要我们坚持创新，保持战略定力，中国外贸一定会越来越好。”

这个五一，虽然生产线暂时安静，但时培玉和团队的思考从未停止。他们深知，当五一假期结束，迎接他们的将是一个充满变数但也蕴含机遇的新阶段。

（大众新闻·风口财经记者 苏桐）